Deadline - сайт, который на себе замкнул две аудитории для общения. Но этот материал создан редакцией, чтобы пояснить работу медиа изнутри для пиарщиков и отдельных предпринимателей. Дистрибуция материалов в газеты и журналы не такая простая как кажется. Если журналист или эксперт задумался над стартом собственного медиа, Deadline уже на практике разобрался, как поставить на ноги любой журнал.
Это не руководство с гайдами и чек-листами по поиску типографии и продажи подписки, а обзор основных элементов, которые помогут добиться успеха. В конце вы поймете, что «Как мне начать журнал?».
Прибыльная ниша для старта СМИ
Первым создайте карту компетенции. Честно, ответьте себе на три важных вопроса:
- В чем вы компетентны?
- В какой сфере у вас больше всего знакомств?
- Чем вам интересно заниматься?
Скорей всего, перспективная ниша находится на пересечении ответов на эти вопросы.
Обзор рынка
Выбрав несколько интересных идей (желательно, чтобы они находились в различных нишах), стоит провести небольшое исследование для более глубокого понимания рынка .
Дайте ответы на вопросы:
- Ищут ли ваши потенциальные клиенты то, что вы хотите им предложить?
- Кто и как давно существует на этом рынке?
- Сколько компаний на рынке, в чем их конкурентное преимущество?
- Кто Ваш клиент?
- Сколько и как часто, будет платить потенциальный клиент?
Это можно проверить с помощью 2-х инструментов: Google Trends и Google KeyWord Planner, Similarweb (для обзора основных метрик сайтов конкурентов), Google Forms для опросов. Если никто не ищет ничего подобного значит, что спрос нужно будет формировать, а это достаточно дорого и очень рискованно — с такими идеями лучше повременить.
Карты против вас
Рассмотрим типичную цепочку поставок журналов: вы печатаете свой тираж, продаете дистрибьюторам, которые в свою очередь продают торговцам, которые, в свою очередь, продают вашим читателям. Правильно? Неправильно.
Первая истина заключается в том, что почти все розничные продавцы продают товар по отсрочке, а это означает, что они платят только дистрибьютору, когда продают. Это значит, что дистрибьютор только платит вам только после полной реализации тиража, то есть вы берете на себя 100% риска.
Печатайте меньший тираж, чем вы хотите, чтобы начать. Отправляйте дистрибьюторам меньше, чем они просят. Это справедливо для крупных дистрибьюторов, некоторые из которых берут паушальный платеж за вход, и это побуждает увеличивать тираж и отправлять больше, чем они реально продадут. И есть крупные ритейлеры, которые взимают плату за размещение на полках.
Вторая истина заключается в том, что изначально из-за низкой известности большинства независимых журналов будет очень трудно продавать рекламу. Мало кто понимает, что придется обивать пороги рекламодателей. Сохранять при этом этическую и журналистскую независимость.
Что делать?
Ответ прост и сложен:
- Взаимодействуйте с крупными сообществами в сетях;
- Партнерства с другими журналами;
- Предложите "лид-магнит" к вашему изданию;
- Провести успешную краудфаундинговую кампанию вполне возможно, причем без необходимости иметь огромное количество друзей или жертвовать основной работой. Просто следует потратить немного больше времени на планирование
Начните с аудитории
Современные печатные журналы - это зеркало определенного стиля жизни. Вопрос для наполнения журнала контентом не в том, «Что моя аудитория хочет читать?», а «Что хочет моя аудитория?». После того, как вы определили свою аудиторию, используйте это, чтобы управлять своим брендом и контентом. Печатные журналы больше не об информации, которая легко тиражируема в Интернете.
Реальность заключается в том, что независимые журналы не выживают на традиционной модели продаж журналов и рекламы. Вы становитесь компанией с ориентацией на B2B, а также компанией B2C. Задача будет заключаться в том, чтобы упростить задачу, максимально интегрировать компоненты B2B и B2C, чтобы вы могли сконцентрироваться.
Печатайте меньший тираж, чем вы хотите, чтобы начать. Отправляйте дистрибьюторам меньше, чем они просят.
В частности многие журналы создают агентства, которые создают контент для клиентов в сотрудничестве с спонсорами и маркетологами. Часто бонусом идет распространение части этого контента через рассылку, социальные сети и другие каналы издания.
Также необходимо экспериментировать с другими стратегиями получения прибыли. Например: продажа через мелкие гостиничные магазины и платные видео каналы.
Стратегия присутствие в сети
Печатные журналы часто борются с их присутствием в интернете. И по уважительной причине - это неотъемлемый парадокс, с которым каждый журнал должен столкнуться, когда он решит пойти "дорогой цифры". Это выглядит примерно так:
- Издание нуждается в Интернет присутствии
- Журнал уже содержит много контента и его необходимо оцифровать
- Издание не хочет запрещать продажу печатных версий, поэтому она добавляет електронную версию.
Проблема здесь заключается в том, что с точки зрения бизнеса вы просто полностью потеряли преимущество цифрового контента. Ведь он предназначен для привлечения трафика на сайт и получения доходов от продаж подписок, сувениров или рекламы. Заголовки и аннотации традиционно открыты остальное скрыто (заблокировано в PDF или приложении) и не является доступным.
Ваше цифровое присутствие должно отражать Интернет реалии 2018, диверсификация основная задача. Вот почему, помимо сайта журнала, стоит вести блог , канал YouTube , электронную рассылку новостей и присутствовать в социальных сетях . Цель всех этих каналов состоит в том, чтобы держать читателей в контакте с Вами, позволять им делиться своим контентом и в конечном итоге приводить их на ваш сайт и вашу воронку продаж.
На начальном этапе может потребоваться инвестировать в несколько социальных каналов. И удвоить сумму на определенном канале, который, как станет ясно, работает лучше всего в нужных интересах.
А пока посмотрите открытые запросы, и получите бесплатно статью в медиа вместе с Deadline.
Відео
