pixel mautic

Deadline - сервіс №1 для журналістів в Україні. Дізнайтесь як ми допомагаємо журналістам і як це працює для експертів чи піарників.

Deadline Блог - сервіс №1 для журналістів України
Главная > Блог > Порада > Как эффективно разместить рекламу в онлайн-СМИ и получить результат?
Как эффективно разместить рекламу в онлайн-СМИ и получить результат?
Порада

Как эффективно разместить рекламу в онлайн-СМИ и получить результат?

В отличие от традиционных печатных СМИ, где реклама стоит дорого и результаты с трудом поддаются анализу, онлайн-СМИ — это «клондайк» для практически любого коммерческого проекта. Многие ресурсы предоставляют более чем адекватные ценовые условия, а современные системы аналитики позволяют точно определить эффективность рекламы.

22.10.2018 11:31 Фото: Pixabay
Автор:

Как эффективно разместить рекламу в онлайн-СМИ и получить результат?

Сотрудники всеукраинского СМИ об инновациях и технологиях Tokar.ua рассказывают о том, как правильно подойти к размещению рекламы, чтобы получить максимальный результат.  

Этап 1. Определяем цели

Реклама в онлайн-СМИ может быть полезной сразу в нескольких аспектах:

  • Непосредственно для рекламы товаров или услуг;

  • Формирование имиджа, повышение известности товара, услуги или персоны;

  • Как дополнительное средство поискового продвижение сайта (за счет ссылок в размещаемых статьях).

Как правило, СМИ используют только для первых двух целей, но по личному опыту: статьи из популярных ресурсов очень быстро выходят на первые страницы поисковых систем.

Определившись с основной задачей, нужно составить выборку потенциально интересных площадок. Например:

  • Если главная цель — продать физический товар, то СМИ должно покрывать тот географический регион, где вы работаете;

  • Если речь идет о виртуальном сервисе, то первоочередным параметром становится не столько география, сколько тематика СМИ;

  • Если вам важнее всего продвинуть сайт в поисковых системах и работа со СМИ является частью этой стратегии, то главным параметром будет «вес» сайта.

И так далее. Например, к нам в Tokar.ua чаще всего обращаются компании, работающие с аудиторией молодых платежеспособных украинцев, которые интересуются технологиями, бизнесом и инновациями. Мы больше всего освещаем именно эти темы.  

Этап 2. Выбираем СМИ

Как же выбрать конкретные онлайн-журналы для размещения рекламы?

1. Предварительный поиск.

Идеальный вариант выхода на СМИ — сотрудничество с опытным пиарщиком, который либо уже обладает базой нужных вам ресурсов, либо может быстро ее собрать. Это стоит не так дорого, как может показаться, а вот эффективность всего процесса вырастает в разы.

Альтернативный вариант — классический интернет поиск. Google, каталоги СМИ, социальные сети и опрос доступных представителей целевой аудитории на тему того, что они читают в интернете.

Используя эти методы, нужно составить черновой список всех найденных вами СМИ. Мы рекомендуем не просто складывать все ссылки в одну кучу, а составить таблицу, где вы будете оценивать СМИ по всем необходимым вам параметрам.

2. Фильтрация.

Для начала, пройдите по всем сайтам и заполните доступные данные: цены, охват, география, тематики и так далее — все, что лично вам важно при выборе СМИ. Уже на этом этапе вы увидите, что некоторые журналы очевидно более выгодны в вашем случае, чем другие.

После этого свяжитесь с теми СМИ, которые не предоставляют достаточно данных на своем сайте, и задайте интересующие вас вопросы. Не стесняйтесь спрашивать, потому что это в их интересах — предоставить достаточно аргументов, чтобы вы обратились именно к ним.

Что может быть важно — например:

  • Карта географии посетителей сайта;

  • Данные демографии: пол, возраст;

  • Динамика посещаемости сайта за последние месяцы (общее количество переходов и отдельно — уникальные переходы);

  • Интересы пользователей, по данным Google Analytics (это поможет вам лучше понять аудиторию читателей);

  • Примеры материалов, которые получили больше всего просмотров (это поможет вам определиться с креативом для рекламы);

  • Точные или хотя бы усредненные данные эффективности от прошлых рекламодателей (это даст вам понимание, чего ожидать от рекламы на этом ресурсе);

  • Конечно же, форматы и стоимость рекламы.

Получив эти данные, уже можно ориентироваться, на какой уровень СМИ можно рассчитывать с вашим бюджетом. Отфильтруйте все неподходящие варианты и переходите к следующему этапу.

Этап 3. Выбираем формат сотрудничества

Практически любое СМИ предложит вам, как минимум, 3-4 варианта рекламы, а чаще — больше. Вот самые популярные из них:

  • Размещение вашей статьи с активными рекламными ссылками на продукт или услугу. Это один из самых популярных вариантов, который позволяет охватить значительную часть аудитории ресурса. Статья может оказаться более или менее популярной, но обычно по предварительным данным можно примерно оценить, чего ожидать.

  • Написание статьи для вас и размещение ее на сайте. Этот вариант считается самым «нативным», то есть, естественным. Имеется в виду, что журналисты данного СМИ знают свою аудиторию и владеют необходимым стилем, потому и статья, как правило, получается более эффективной.

  • Размещение рекламной вставки в уже существующем материале или рубрике (спонсорство). Это отличный вариант, если СМИ помогает вам выбрать статью, которая, по их прогнозам, будет пользоваться популярностью еще какое-то время. Идеальный случай — когда статья касается «хайповой» темы и ее популярность с каждым днем только растет, либо же когда она находится на хороших позициях в поисковой выдаче по какому-то из популярных запросов.

  • Размещение баннеров в разных частях и разделах сайта. Это всем известный формат: СМИ заранее предусматривает баннерные места и предлагает размещение с оплатой за время или за количество показов либо переходов. Что хорошо в этом формате — некоторые СМИ предоставляю возможность таргетирования, то есть, показа рекламы только тем пользователям, которые соответствуют выбранным вами параметрам.

  • Брендирование одной или нескольких страниц. Имеется в виду рекламное оформление той или иной страницы сайта (включая главную) в уникальном дизайне, разработанном для вашей рекламной кампании. Здесь, опять же, важно с умом подходить к выбору конкретной страницы, чтобы на нее шел постоянный трафик.

Также не упускайте возможность прорекламироваться в социальных сетях, если СМИ предоставляет такую возможность.

При работе с новыми СМИ желательно:

  • попробовать разные рекламные форматы и сравнить их эффективность;

  • при этом для каждого формата протестировать 2-3 варианта самой рекламы.

Почему разные форматы и разные варианты рекламы? Нужно максимально четко определить для себя эффективность как всего СМИ в целом, так и отдельных размещений. Бывают случаи, когда неудачный рекламный креатив или статья «не выстреливала» и рекламодатель шел искать другие площадки для рекламы. И тем самым терял отличный источник трафика, который мог бы привести ему клиентов.

Вот пример подобного «тестового набора»:

  • написание и размещение нескольких рекламных статей журналистами сайта (нативных статей);

  • баннеры в разных частях сайта (по 2-3 варианта баннеров параллельно);

  • публикации в социальных сетях (они зачастую дают очень хороший эффект).

Конечно же, можно начинать и с меньшего, в зависимости от доступного бюджета. Здесь уже выбор за вами.

Этап 4. Анализируем результаты

Это самый важный этап работы с новыми СМИ, который часто игнорируют. Только при качественном анализе вы сможете определить, что действительно работает. И, следовательно, эффективнее тратить бюджет и привлекать клиентов.

  1. Используйте Google Analytics на сайте. Это азбука веб-аналитики и абсолютный must have для анализа любой рекламы. Если вы этого еще не делаете — настройте и используйте. Смотрите, откуда приходят посетители к вам на сайт и кто эти люди.
  2. Используйте UTM-метки. Это дополнительные параметры, которые приписываются к адресу ссылки, размещаемой в рекламе, которые позволяют определить, с какой именно статьи или с какого именно баннера был совершен переход. Google Analytics поддерживает такие метки в своих отчетах.
  3. Настраивайте цели. И опять Google Analytics. Настройте цели (например, заполнение формы, заказ товара, нажатие на кнопку и т. д.) и отслеживайте не просто потоки людей на своем сайте, а и практическую эффективность: какая реклама приносит вам реальных клиентов.

Если вы проанализировали первые результаты с новым СМИ и решили сотрудничать дальше, имеет смысл продолжить эксперименты. Может быть, вы придумаете спецпроект и разместите целую серию материалов, каждый из которых будет усиливать рекламный эффект. Может быть, вы решите брендировать одну или несколько страниц или закаже еще несколько баннеров.

Но самое главное для любой рекламы, в том числе и для рекламы в СМИ: тестируйте и еще раз тестируйте. Прежде чем делать любые выводы, убедитесь, что вы располагаете точными данными, которые говорят вам о том, что именно сработало или не сработало. Так вы сможете не только эффективно тратить бюджет, но и использовать самые лучшие возможности.

Что делать, если вы уже исчерпали возможности СМИ вашей тематики?

Такое тоже бывает, особенно если тематика узкая. В таком случае, сделайте следующее:

  • Подумайте, чем еще могут интересоваться люди из вашей целевой аудитории;

  • Составьте список СМИ этих тематик;

  • Запросите у них данные из системы аналитики об интересах пользователей и посмотрите, есть ли там тематики, близкие с вашей.

Например, у нас на Tokar.ua читатели интересуются не только технологиями, но также здоровьем, фитнесом, искусством, экологией, шоппингом. Некоторые темы можно легко встроить в информационный поток журнала, а другие можно представить в виде баннеров на сайте.

По мере того, как вы будете экспериментировать с разными СМИ, рекламными форматами и тематиками, у вас сформируется определенная медиа-стратегия, основанная на конкретных замерах и результатах. Это может стать отличной рекламной базой для практически любого бизнеса.

Внимание! Бонус!

Для всех пользователей медиа-платформы Deadline.com.ua издание Tokar.ua предоставляет скидку 10% на все рекламные услуги до конца ноября! При обращении в издание прикрепите ссылку на свой профиль и получите гарантированную скидку.

Анастасия Крижановская
Анастасия Крижановская

Руководитель проекта https://time2travel.club по организации индивидуальных путешествий. PR-менеджер всеукраинского СМИ об инновациях и технологиях http://tokar.ua/.

Безкоштовнi Уроки PR Поштою

Рекомендації та цікаві кейси на тему піару та медiа для бізнесу і окремих фахiвцiв

Управление мнением: подходы и методы
Порада
Автор: Ольга Кондакова

Как формировать и управлять общественным мнением.

16.01.2019 09:32
Теория толпы и публики: как использовать в PR
Порада
Автор: Карина Крупенченкова

В чем разница между толпой и публикой и как использовать эти знания во внешних коммуникациях.

15.01.2019 11:46
Советы стипендиатов ICFJ Knight журналистам
Порада
Автор: Карина Крупенченкова

О чем стоит писать и говорить в 2019 году. Стипендиаты Глобальной сети журналистов-расследователей поделились своими советами с коллегами.

10.01.2019 11:01
10 сервисов, которые необходимы каждому журналисту
Порада
Автор: Карина Крупенченкова

Без каких сервисов и инструментов не обойтись ни одной редакции.

09.01.2019 10:03
Показати ще
Порадити статтю

Маєте компетентну думку?
Напишіть зараз у ЗМІ

Кофе и кофе-оборудование
Академия Гостеприимства
14.01.2019 12:46
7 Дн.
18 Дн.

Розкажіть безкоштовно журналісту про себе, свій бренд або компанію

Почніть зараз!

Обрати медіа

Будьте на зв'язку
з нами!

Підписуйся на нас в
Щоб слідкувати за терміновими запитами журналістів або матеріалами блогу